Psychologie de la négociation Format:papier Vous reconnaissez ces symptômes

Vous reconnaissez ces symptômes

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Psychologie de la négociation Format:papier Vous reconnaissez ces symptômesLors de ngociations, on conseille frquemment aux ngociateurs de mettre de ct les difficults relationnelles pour se concentrer sur la rsolution des problmes. Selon les auteurs, il est impossible de sparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se rvlent souvent inconscients. En effet, ds que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de ractions, parfois mme de procs d'intentions qui peuvent